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商场儿童游乐设备的经营

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  随着儿童游乐设备的兴起,儿童游乐园也成为了炙手可热的项目,关于儿童游乐园的选址也成了投资者头疼的一个问题,一般情况下,都会选择在公园,商场,广场这些人流量比较大的地方。那么大家今天一起来了解一下商场儿童游乐设备的经营状况。
  1、儿童乐园作为近几年火热异常的消费项目,很多客户开儿童乐园选址一般都会选择在商场,商场有利的地理优势,能为儿童乐园提供充足的客流量。
  2、儿童“一拖二”甚至“一拖六”可以为商场带来更多的消费需求,并拉长成年消费者的停留时间,提高购物中心顾客群体的黏性消费。儿童乐园这种体验式消费,将会是今后商业的主体消费。试想一下,在购物、摄影、餐饮等多种产业的前提下,加入儿童乐园这一元素,足以将商场打造成把休闲娱乐、消费饮食融于一体的商业结合体,无论对于商场知名度提高抑或品牌推广,都有着不俗的影响力。
  3、作为商场客流发动机的儿童乐园,一般都作为大型商场的标配。他们之间的关系相辅相成,互相成就的。很多客户在商场开儿童乐园都是赚的钵满本满的。大多数商场购物中心在招商时,为室内儿童乐园的租金及位置上都提供了大力度的优惠及选择,使得室内儿童乐园的利润空间增大。
  综合来看,在商场投资一家大型儿童乐园,既能够迎合消费者和商场的需求,又能够保证快速稳定的盈利,是非常赚钱的一个项目。如果有品牌扶持,经营好的好半年左右就能收回成本,后面基本上属于纯盈利阶段了。不少投资者在后期会选择扩大现有规模,或者另开一家分店。
商场经营儿童乐园的盈利模式
  商场室内儿童游乐园的盈利渠一般有门票、会员卡销售、玩具销售、租赁场地、儿童托管等等,一般以门票收入和会员卡销售收入为主,这里以二线城市商场300平的儿童乐园为例,一般门票定在50元/次,会员卡分为次数卡、月卡、季卡、半年卡和年卡。开业前期以销售月卡和季卡为主,有了稳定客源之后,以半年卡和年卡为主。
  在日常经营中除了门票会员卡收入之外,附加收入渠道也不容忽视,特别是很多投资者忽略儿童托管这项业务,其实儿童托管也能为室内儿童游乐园带来一笔不小的收入。
商场开儿童乐园一般的经营项目
  商场里投资儿童乐园一般以淘气堡、大蹦床、亲子餐厅为主,也有一些儿童拓展项目、益智类的DIY手工、EPP积木乐园等。具体你想做什么项目,需要根据你的市场调查及场地情况来确定。
商场开儿童乐园的经营合作模式
  1、常规的租赁模式这种是大家都知道的租售模式,大概在25-80左右一个平方,看地段和商场不同,价格不同。
  2、联营扣点
  联营扣点也称为“联营返点”,指商场将一定面积的区域单独划分出来给一家或者多家联营商操作,商场方根据联营商的销售扣点,同时对联营商的商品品牌、质量、零售价进行监控。
  联营扣点,一般是商场出场地,儿童乐园出设备和乐园工作人员工资,及后期维修费用,这个扣点从12-20个点不等。对创业初期来说这是很好的一种合作方法,可以减低风险,同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营。
  扣点不需要缴纳场地费用,水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。还有就是收银这块肯定需要一个健全的方法来约束,双方可以沟通;也可以采取保底租金+扣点,商场方面负责收银,结账方式是每月商场扣除所得以后,把剩余的返还。
商场开儿童乐园经营策略
  1、要有个性化的装修,时尚酷炫的游玩设备,明确突出的主题,这些都是儿童乐园的加分项,能吸引到顾客进入消费。
  2、不定期举办丰富有趣的特色主题活动,利用周末及节假日,策划各种有趣的活动也是留住顾客,实现长期盈利的绝招。
  3、注重贴心周到的细节,高质优秀的服务,吸引顾客主动办卡,长期留住顾客。
  4、联合其他商家引流,实现资源共享。

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